Стоматологічна клініка на 3-4 крісла приносить власнику 150-400 тис грн чистого прибутку на місяць, а невеликий кабінет на 1-2 крісла – 60-150 тис грн. Точка беззбитковості кабінету настає приблизно на 8-10 пацієнтах за день при середньому чеку 1800 грн, а вихід на планове завантаження і напрацювання бази триває 6-12 місяців.
Стоматологія – одна з найбільш маржинальних медичних ніш: матеріали займають лише 15-25% чека, а головні гроші робить кваліфікований лікар і завантажене крісло. Але вхід дорогий і зарегульований, тому середня цифра мало що каже – рахувати треба під конкретний формат і локацію. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє стоматологічна клініка: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох типових форматів (усі цифри – чистими за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Кабінет (1-2 крісла) | Клініка (3-4 крісла) |
|---|---|---|
| Пацієнтів на день | 8-15 | 20-40 |
| Середній чек | 1500-3000 грн | 1800-3500 грн |
| Виручка на місяць | 300-700 тис | 900-2000 тис |
| Матеріали і лабораторія (15-25%) | -50-170 тис | -150-500 тис |
| Оренда приміщення | -20-50 тис | -50-120 тис |
| Лікарі й асистенти (35-45%) | -100-300 тис | -350-800 тис |
| Податки, амортизація, реклама | -30-80 тис | -80-200 тис |
| Чистий прибуток | 60-150 тис | 150-400 тис |
Головна змінна тут – завантаженість крісла і частка складних робіт. Кабінет, який робить тільки терапію по 8 пацієнтів, ледве покриває оренду й зарплати; та сама точка з імплантацією, протезуванням і ортодонтією дає власнику 120-150 тис грн. Тому кваліфікація лікарів важить більше за площу.
Податки і група ФОП для стоматології
Стоматологія – це медична практика, тому основний КВЕД 86.23 «Стоматологічна практика», а сама діяльність вимагає ліцензії МОЗ на медичну практику: акредитоване приміщення, зареєстроване обладнання і лікарі з чинними сертифікатами. Юридично клініка оформлюється як ТОВ або ФОП-лікар з ліцензією.
Яку групу єдиного податку обрати
Якщо клініка приймає приватних пацієнтів, підходить 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць незалежно від виручки, з лімітом доходу до 6,7 млн грн на рік. Коли з’являються договори зі страховими компаніями чи роботодавцями (юрособи) або оборот переростає ліміт, потрібна 3 група – 5% з доходу з межею до 9,4 млн грн на рік. Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (на період воєнного стану сплата добровільна). Деталі – у гіді ставки єдиного податку 2026 і розборі 3 групи ФОП.
Ліцензія і ПРРО
Без ліцензії МОЗ приймати пацієнтів заборонено, а її отримання – головний бар’єр входу поряд з обладнанням: одна установка коштує 300 тис – 1,5 млн грн. ПРРО (програмний касовий апарат) обов’язковий: кожна оплата готівкою чи карткою супроводжується фіскальним чеком. Огляд каси – Checkbox ПРРО, а повний перелік кодів – у гіді КВЕД для стоматолога.
Від чого залежить дохід стоматології
За однакових вкладень дві клініки можуть відрізнятись за прибутком у 2-3 рази. Вирішують кілька факторів:
- Спектр послуг: імплантація, протезування й ортодонтія дають чек у 10-30 разів вищий за звичайну пломбу і формують основну касу.
- Кваліфікація лікарів: сильний хірург-імплантолог чи ортодонт наповнює запис на місяці вперед і тримає високий середній чек.
- Завантаженість крісла: простій – це прямий збиток, бо оренда й амортизація йдуть незалежно від кількості пацієнтів.
- Повторні візити й база: профілактика, гігієна раз на пів року і сарафанне радіо дають стабільний потік без витрат на рекламу.
Як збільшити прибуток клініки
Кілька робочих способів підняти дохід без нових крісел:
- Розвивати дороговартісні напрями – імплантацію, естетичну реставрацію, elign-капи: маржа на них найвища при собівартості матеріалів 15-25%.
- Ввести гігієну і профогляди як точку входу: пацієнт з чисткою за 1 200 грн з часом приходить на лікування за десятки тисяч.
- Запустити розстрочку на великі плани лікування – це знімає бар’єр ціни і піднімає середній чек протезування.
- Оптимізувати графік лікарів так, щоб крісло не простоювало у вечірні години і вихідні, коли пацієнтам зручно.
Типові помилки
- Економія на обладнанні й матеріалах. Дешева установка й розхідники б’ють по якості робіт і репутації, а переробки з’їдають маржу.
- Робота без сильного лікаря. Клініка тримається на конкретних спеціалістах; без них дороге крісло простоює.
- Ставка тільки на терапію. Без хірургії та протезування середній чек низький, а окупність обладнання розтягується на роки.
- Ігнорування ліцензійних вимог. Прийом без ліцензії МОЗ – це штрафи і зупинка діяльності, а не «дрібна формальність».
- Робота «в чорну» без ПРРО. Штраф за невиданий чек – 100% вартості послуги, а перевірки в медицині не рідкість.
Часті питання
Скільки коштує відкрити стоматологічну клініку?
Кабінет на 1-2 крісла обходиться у 0,8-2,5 млн грн з обладнанням, ремонтом під санітарні вимоги і ліцензуванням. Клініка на 3-4 крісла з рентгеном і власною зуботехнікою – від 3 до 8 млн грн.
Скільки пацієнтів на день треба, щоб вийти в плюс?
Точка беззбитковості кабінету на 1-2 крісла – приблизно 8-10 пацієнтів на день при середньому чеку 1800 грн. Усе, що вище, разом із частими складними роботами, формує прибуток власника.
Чи потрібна ліцензія для стоматології?
Так, стоматологія – це медична практика, яка вимагає ліцензії МОЗ: акредитоване приміщення, зареєстроване обладнання і лікарі з чинними сертифікатами. Без ліцензії прийом пацієнтів заборонений.
ТОВ чи ФОП для стоматологічного кабінету?
Невеликий кабінет одного лікаря зручно вести як ФОП-лікар з ліцензією на єдиному податку. Клініку з кількома лікарями і найманим персоналом частіше оформлюють як ТОВ – так простіше розподіляти відповідальність і працювати зі страховими.
Яку групу єдиного податку обрати?
Для приватних пацієнтів – 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн на місяць. За договорів зі страховими чи юрособами або при обороті понад ліміт потрібна 3 група зі ставкою 5% від доходу.
Висновок
Стоматологічна клініка – високомаржинальний медичний бізнес: 60-150 тис грн прибутку для кабінету на 1-2 крісла і 150-400 тис для клініки на 3-4 крісла після виходу на завантаження. Ключ до прибутку – сильні лікарі, широкий спектр дороговартісних послуг і завантажене крісло. Якщо тільки заходите в нішу, порівняйте цифри з форматом стоматологічного кабінету і почніть з реєстрації – як це зробити, описано в гіді як відкрити ФОП.
