Магазин оптики приносить власнику 40-90 тис грн чистого прибутку на місяць у форматі невеликого салону і 80-180 тис грн у форматі салону з кабінетом оптометриста. Точка беззбитковості невеликої точки настає приблизно на 6-8 продажах за день при середньому чеку 1500 грн, а вихід на стабільний потік займає 4-8 місяців.
Оптика – це гібрид роздрібної торгівлі й медичної послуги: основний дохід дає продаж оправ, лінз і готових окулярів з націнкою, а кабінет підбору зору приводить покупців і піднімає середній чек. Прибуток сильно залежить від локації, асортименту і наявності власного оптометриста, тому середня по ринку цифра мало що каже і рахувати треба під конкретну точку з її потоком і чеком. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє оптика: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох типових форматів (усі цифри – чистими за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Невеликий салон | Салон з оптометристом |
|---|---|---|
| Продажів на день | 6-12 | 12-25 |
| Середній чек | 900-2500 грн | 1200-3500 грн |
| Виручка на місяць | 200-450 тис | 400-900 тис |
| Собівартість товару (45-55%) | -90-230 тис | -180-470 тис |
| Оренда приміщення | -25-50 тис | -40-90 тис |
| Персонал (продавці, оптометрист) | -40-100 тис | -90-200 тис |
| Податки, реклама, комуналка | -20-45 тис | -40-90 тис |
| Чистий прибуток | 40-90 тис | 80-180 тис |
Головна змінна тут – середній чек і наявність кабінету підбору. Салон, який тільки продає готові окуляри, конкурує ціною; точка з оптометристом, лінзами під рецепт і брендовими оправами піднімає чек удвічі й дає власнику 120-180 тис грн. Тому послуга підбору зору важить більше за саму вітрину.
Податки і група ФОП для оптики
Продаж окулярів і оправ – це роздрібна торгівля, тому основний КВЕД 47.78 «Роздрібна торгівля іншими невживаними товарами в спеціалізованих магазинах», а для кабінету підбору зору додають 86.90. Продаж готової оптики ліцензії не потребує, але якщо в салоні працює оптометрист і виготовляються окуляри за рецептом, це вже медична послуга з відповідними вимогами до фахівця.
Яку групу єдиного податку обрати
Для роздрібного продажу приватним покупцям підходить 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць, ліміт доходу до 6,7 млн грн на рік. Якщо працюєте з юрособами (корпоративні замовлення захисних окулярів, договори з підприємствами) або переростаєте ліміт, потрібна 3 група – 5% з доходу з межею до 9,4 млн грн на рік. Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (на період воєнного стану сплата добровільна). Актуальні ставки – у гіді єдиного податку 2026 і розборі 2 групи ФОП.
Ліцензія і ПРРО
Роздрібна торгівля оптикою не ліцензується. ПРРО (програмний касовий апарат) обов’язковий: кожен продаж проходить через фіскальний чек, а окуляри й контактні лінзи як медичні вироби мають супроводжуватись документами. Огляд каси – Checkbox ПРРО, а вибір коду – у гіді як обрати КВЕД для ФОП.
Від чого залежить дохід оптики
За однакових вкладень дві оптики можуть відрізнятись за прибутком у 2-3 рази. Вирішують кілька факторів:
- Локація і трафік: салон у ТРЦ чи на людній вулиці дає в рази більше заходів, ніж точка у спальному районі.
- Кабінет оптометриста: підбір зору на місці конвертує відвідувача в покупця готових окулярів під рецепт з високим чеком.
- Асортимент і бренди: преміальні оправи й прогресивні лінзи піднімають середній чек, а дешевий ширвжиток тримає його низьким.
- Сервіс і гарантія: швидке виготовлення, ремонт і заміна повертають клієнтів і дають сарафанне радіо.
Як збільшити прибуток оптики
Кілька робочих способів підняти дохід без нової площі:
- Додати послугу підбору зору з оптометристом – це головний драйвер продажу окулярів під рецепт з максимальною маржею.
- Продавати контактні лінзи за підпискою – регулярна доставка місячних лінз дає стабільний повторний дохід.
- Розширити чек аксесуарами – футляри, розчини, серветки, сонцезахисні кліпси біля каси додають маржу.
- Запустити акції на другу пару – знижка на сонцезахисні окуляри при покупці оптичних піднімає середній чек.
Типові помилки
- Погана локація «бо дешева оренда». Оптика живе з трафіку – точка без потоку простоює навіть з гарним асортиментом.
- Салон без кабінету підбору. Без оптометриста ви конкуруєте лише ціною з інтернет-магазинами і втрачаєте маржу.
- Заморожені гроші в неліквіді. Закупівля великого стоку немодних оправ з’їдає оборотні кошти, які не повертаються.
- Ставка тільки на дешевий товар. Без преміум-сегмента середній чек низький, а окупність оренди розтягується.
- Робота «в чорну» без ПРРО. Штраф за невиданий чек – 100% вартості товару, а контрольні закупівлі податкової в рознику не рідкість.
Часті питання
Скільки коштує відкрити оптику?
Невеликий салон обходиться у 400 тис – 1,2 млн грн з ремонтом, вітринами і стартовим товарним запасом. Салон з кабінетом оптометриста й обладнанням для підбору зору – від 1 до 2,5 млн грн.
Скільки продажів на день треба, щоб вийти в плюс?
Точка беззбитковості невеликого салону – приблизно 6-8 продажів на день при середньому чеку 1500 грн. Усе, що вище, формує прибуток власника.
Чи потрібна ліцензія для магазину оптики?
Ні, роздрібна торгівля готовою оптикою не ліцензується. Але якщо в салоні працює оптометрист і окуляри виготовляються за рецептом, це медична послуга з вимогами до кваліфікації фахівця.
Яку групу єдиного податку обрати?
Для роздрібного продажу приватним покупцям – 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн на місяць. Якщо працюєте з юрособами або перевищуєте ліміт, потрібна 3 група зі ставкою 5% від доходу.
Що вигідніше – продавати готові окуляри чи під рецепт?
Готові окуляри дають швидкий, але низький чек. Окуляри під рецепт з підбором зору й фірмовими лінзами приносять у рази більшу маржу і прив’язують клієнта до салону.
Висновок
Магазин оптики – зрозумілий бізнес на стику торгівлі й медичної послуги: 40-90 тис грн прибутку для невеликого салону і 80-180 тис для салону з оптометристом після виходу на потік. Ключ до прибутку – вдала локація, кабінет підбору зору і високий середній чек за рахунок брендових оправ і лінз. Якщо обираєте роздрібну нішу, порівняйте цифри з продуктовим магазином і почніть з реєстрації – як це зробити, описано в гіді як відкрити ФОП.
