Приватний ріелтор заробляє 30-80 тис грн чистого прибутку на місяць, а невелике агентство нерухомості з кількох агентів – 100-300 тис грн. Дохід формується не з абонплати, а з комісії за угоду: зазвичай 3-5% від суми продажу або 50-100% місячної ставки за оренду.
Це бізнес угод, а не годин: один вдалий продаж може дати більше, ніж місяць дрібної роботи. Але дохід нерівний і залежить від ринку, потоку об’єктів і вміння доводити угоди до підпису. Вхідний поріг низький – не потрібні ні склад, ні виробництво, ні великий стартовий капітал, тому конкуренція в ніші висока, і виграє той, хто вміє системно працювати з базою клієнтів. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє агентство нерухомості: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох форматів: ріелтор-одинак та невелике агентство (усі цифри – чистими за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Ріелтор соло | Агентство |
|---|---|---|
| Угод на місяць | 2-5 | 8-20 |
| Середня комісія з угоди | 15-50 тис | 15-60 тис |
| Виручка на місяць | 40-120 тис | 200-600 тис |
| Реклама, дошки оголошень, CRM | -8-25 тис | -40-120 тис |
| Оренда офісу | 0-15 тис | -25-60 тис |
| Комісії агентам (40-50%) | 0 | -80-250 тис |
| Податки, транспорт, зв’язок | -6-18 тис | -30-80 тис |
| Чистий прибуток | 30-80 тис | 100-300 тис |
Головна змінна – кількість і сума угод. Дві оренди за місяць ледь окуплять рекламу, а один продаж квартири у столиці приносить 60-100 тис грн комісії. Тому дохід ріелтора рахують не за окремий місяць, а за квартал: угоди йдуть хвилями. Друга змінна – структура угод: продажі дають високий чек, але готуються довго, тоді як оренда приносить швидкі, проте дрібні комісії. Збалансований портфель із продажів і оренди згладжує провали й тримає касу навіть у міжсезоння.
Податки і група ФОП для ріелтора
Ріелторську діяльність оформлюють як ФОП з основним КВЕД 68.31 «Агентства нерухомості». Станом на 2026 рік ріелторська діяльність в Україні не ліцензується – окремого дозволу чи свідоцтва не потрібно, хоча законопроєкти про регулювання періодично з’являються.
Яку групу єдиного податку обрати
Для роботи з приватними продавцями й покупцями підходить 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн на місяць і лімітом 6,7 млн грн на рік. Якщо отримуєте комісію від забудовників чи інших юросіб, потрібна 3 група зі ставкою 5% від доходу, ліміт до 9,4 млн грн на рік. Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (на період воєнного стану сплата добровільна). Деталі – у гіді ставок єдиного податку.
ПРРО і договір з клієнтом
Комісію ріелтори зазвичай отримують безготівкою на рахунок ФОП, тож ПРРО потрібен лише при прийомі готівки чи оплати карткою. Значно важливіший – письмовий договір із клієнтом, а ще краще ексклюзивний: він фіксує розмір комісії і захищає від ситуації, коли покупець і продавець домовились в обхід агента. Як зареєструватись – у гіді як відкрити ФОП.
Від чого залежить дохід ріелтора
За однаковим стажем два ріелтори можуть відрізнятись за доходом у рази. Вирішують кілька факторів:
- Ціна об’єктів: комісія з квартири у столиці й з кімнати в області – різні гроші за однакову роботу.
- Потік активних лідів: реклама, база клієнтів і рекомендації визначають кількість угод.
- Ексклюзивні договори: гарантують комісію і прибирають ризик обходу агента.
- Репутація: у нерухомості рекомендації працюють сильніше за будь-яку рекламу.
- Стан ринку: у періоди спаду угоди затягуються, а середній чек падає разом із цінами на житло.
- Швидкість роботи: хто перший показав об’єкт і оформив завдаток, той і отримує комісію – у нерухомості зволікання коштує угоди.
Окремо варто врахувати, що ріелтор фактично сам собі маркетолог: витрати на просування об’єктів і власного імені лягають на нього, і саме вміння генерувати ліди відрізняє агента з чергою клієнтів від того, хто чекає випадкових дзвінків.
Як збільшити прибуток агентства
Кілька робочих способів підняти дохід:
- Працювати за ексклюзивами – вони дають контроль над об’єктом і гарантують комісію після угоди.
- Співпрацювати із забудовниками на первинному ринку: комісію платить забудовник, потік об’єктів стабільний (це вже 3 група).
- Додати суміжні послуги – іпотечний брокеридж, юридичний супровід угоди, оцінку: клієнт платить в одному місці.
- Використовувати відео й онлайн-покази – це відсіює нецільових і економить час на виїздах.
- Будувати особистий бренд у соцмережах і на профільних майданчиках: впізнаваний ріелтор отримує звернення напряму й економить на рекламі кожного об’єкта.
Типові помилки
- Робота без ексклюзивного договору. Без нього легко лишитись без комісії, коли сторони домовились напряму.
- Ставка тільки на оренду. Оренда дає низький чек і багато рутини – без продажів прибуток невеликий.
- Демпінг комісії. Зниження ставки заради угоди знецінює роботу й притягує сумнівних клієнтів.
- Ігнор CRM і бази. Без обліку контактів губляться повторні угоди і рекомендації.
- Неврахування циклічності. Річний дохід рахують за активні місяці, а не множенням вдалого місяця на 12.
Часті питання
Скільки заробляє ріелтор з однієї угоди?
Комісія становить 3-5% від ціни продажу. З об’єкта вартістю 2 млн грн це 60-100 тис грн, з яких в агентстві частина йде агенту, а частина – компанії.
Чи потрібна ліцензія ріелтору?
Ні, станом на 2026 рік ріелторська діяльність в Україні не ліцензується. Окремого дозволу чи свідоцтва для роботи не потрібно.
Яку групу ФОП обрати агентству нерухомості?
Для приватних клієнтів підходить 2 група з фіксованим податком. Якщо отримуєте комісію від забудовників чи інших юросіб, потрібна 3 група зі ставкою 5%.
Скільки угод на місяць закриває ріелтор?
Активний ріелтор-одинак закриває 2-5 угод на місяць, невелике агентство силами команди – 8-20. Показник сильно залежить від сезону і ринку.
Який КВЕД для агентства нерухомості?
Основний КВЕД – 68.31 «Агентства нерухомості»; його вистачає для більшості ріелторських послуг з купівлі, продажу та оренди.
Висновок
Агентство нерухомості – це бізнес угод із доходом 30-80 тис грн на місяць для ріелтора-одинака і 100-300 тис для команди. Прибуток тримають ексклюзивні договори, дорогі об’єкти й співпраця із забудовниками. Якщо тільки заходите в нішу, оформіть діяльність за гідом як відкрити ФОП і оберіть групу за ставками єдиного податку.
