Репетитор в Україні заробляє 12-28 тис грн чистими на місяць при 15-20 заняттях на тиждень офлайн і 40-80 тис грн при повному завантаженні онлайн на 25-35 занять. Ставка за годину у 2026 році коливається від 300 грн у початківця до 900 грн у сильного предметника, а робота з учнями з-за кордону дає 15-30 доларів за заняття.
Це бізнес без вкладень і без оренди: усе, що потрібно, – предмет, дошка і стабільний інтернет. Плата за цю легкість – жорстка залежність від власних годин і сезону НМТ. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє репетитор: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох типових форматів (усі цифри – за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Офлайн, часткове завантаження | Онлайн, повне завантаження |
|---|---|---|
| Занять на тиждень | 15-20 | 25-35 |
| Ціна заняття 60 хв | 300-450 грн | 500-900 грн |
| Виручка на місяць | 20-38 тис | 55-110 тис |
| Дорога, оренда кабінету | -2-5 тис | 0 |
| Платформи, сервіси, дошка | -0,5-1 тис | -2-5 тис |
| Реклама і комісія майданчиків | -2-4 тис | -5-15 тис |
| Матеріали, податки, ЄСВ | -3-5 тис | -5-12 тис |
| Чистий прибуток | 12-28 тис | 40-80 тис |
Головна змінна тут – ціна години, а не кількість годин. Доба скінченна: більше ніж 35-40 занять на тиждень якісно не витягує ніхто. Тому реальне зростання доходу репетитора – це підняття ставки і групові формати, а не спроба напхати ще п’ять слотів у розклад.
Податки і група ФОП для репетитора
Репетитор реєструє ФОП з КВЕД 85.59 «Інші види освіти, н. в. і. у.» – це універсальний код для підготовки до НМТ, мовних та предметних занять.
Яку групу обрати
Якщо ваші учні – фізособи, підходить 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць незалежно від виручки, ліміт доходу 6,7 млн грн на рік. Якщо працюєте зі школами, онлайн-платформами чи компаніями, тобто з юрособами, або отримуєте оплати з-за кордону, потрібна 3 група – 5% з доходу з лімітом 9,4 млн грн на рік. Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць, який на період воєнного стану сплачують добровільно. Ставки по всіх групах є у таблиці єдиного податку 2026. Альтернатива – незалежна професійна діяльність без ФОП, але там платять ПДФО 18% плюс військовий збір з чистого доходу, і при доході понад 20 тис грн на місяць це майже завжди дорожче за другу групу.
Ліцензія і ПРРО
Ліцензія репетитору не потрібна: індивідуальні заняття без освітньої програми і без видачі документа про освіту не є ліцензованою освітньою діяльністю. Щодо каси: якщо учень переказує оплату на рахунок ФОП з власного рахунку, ПРРО не потрібен. Якщо ви приймаєте готівку або оплату карткою через термінал чи еквайринг, фіскальний чек обов’язковий – деталі у розборі Checkbox ПРРО.
Від чого залежить дохід
Два репетитори з однаковим стажем можуть відрізнятись за доходом утричі. Вирішують кілька факторів:
- Сезонність: пік – з жовтня до травня, коли йде підготовка до НМТ і контрольних. Улітку провал: у червні-серпні розклад порожніє на 50-70%, і річний дохід треба рахувати за 9 активних місяців.
- Предмет: математика, фізика, хімія та ІТ коштують на 30-50% дорожче за українську мову чи історію, бо пропозиція вчителів менша.
- Формат: онлайн знімає дорогу, дає 2-3 додаткові слоти на день і відкриває учнів з інших міст. Офлайн виправданий тільки для дітей молодшої школи.
- Іноземні учні: діти українців за кордоном або іноземці платять 15-30 доларів за заняття, що вдвічі-втричі вище за внутрішній ринок.
- Репутація: результати учнів на НМТ і рекомендації батьків формують чергу, після якої ставку можна піднімати щороку.
Як збільшити прибуток
Кілька робочих способів підняти дохід без нових годин у розкладі:
- Групові заняття по 3-5 учнів – ціна для кожного нижча, а ваш дохід з тієї самої години зростає у 2-3 рази.
- Пакети на 8-10 занять з передоплатою – прибирають скасування і дають гроші наперед.
- Вихід на закордонну аудиторію через міжнародні платформи: та сама година, але оплата в доларах чи євро.
- Власний міні-курс у записі – разом з живими заняттями це вже модель онлайн-школи, яка масштабується без вашої присутності.
Типові помилки
- Демпінг на старті. Ставка 200 грн приводить учнів, які торгуються і зникають, а підняти ціну для наявної бази потім дуже важко.
- Робота без передоплати. Скасування «за годину до заняття» з’їдають 15-20% доходу, якщо немає пакетів і правил скасування.
- Немає правил гри на папері. Домовленість про перенесення, оплату і пропуски має бути письмовою, інакше кожен місяць – суперечка.
- Ігнорування літньої ями. Плани будують з травневих цифр, а в липні дохід падає удвічі.
- Оплати на картку фізособи. Регулярні надходження від десятків людей на особисту картку – привід для блокування і питань податкової. Оформіть ФОП і рахунок.
Часті питання
Скільки коштує заняття з репетитором у 2026 році?
Стандартна година коштує 300-450 грн у репетитора-початківця і 500-900 грн у досвідченого предметника. Підготовка до НМТ з математики чи фізики – у верхній частині діапазону.
Чи можна працювати репетитором без ФОП?
Формально можна через незалежну професійну діяльність зі сплатою ПДФО 18% і військового збору з чистого доходу, але при доході понад 20 тис грн на місяць 2 група ФОП виходить дешевшою.
Чи потрібна ліцензія репетитору?
Ні. Індивідуальні та групові заняття без освітньої програми і без видачі документа про освіту ліцензування не потребують.
Скільки занять на тиждень реально витягнути?
Комфортна межа – 25-30 занять на тиждень. Понад 35 занять якість падає, а вигорання настає протягом одного сезону.
Онлайн чи офлайн вигідніше?
Онлайн: немає дороги й оренди, більше слотів на день і доступ до учнів з-за кордону з оплатою в доларах. Офлайн доцільний переважно для учнів початкової школи.
Висновок
Репетиторство – найдешевший старт в освітньому бізнесі: 12-28 тис грн чистими при частковому завантаженні і 40-80 тис при повному онлайн-розкладі. Зростання дає не кількість годин, а ставка, групові формати та іноземні учні. Якщо думаєте про масштаб поза власним розкладом, подивіться економіку дитячого розвиваючого центру, а легалізуватись найпростіше через реєстрацію ФОП.
