Приватний сантехнік заробляє 35-75 тис грн чистого прибутку на місяць, а монтажна бригада на 2-4 особи – 70-170 тис грн. Дохід тримається на типі робіт: розводка води й опалення на об’єкті дає значно більше за дрібні аварійні виклики, а стабільні об’єкти від забудовників – більше за разових клієнтів.
Сантехнічні роботи – ніша постійного попиту: труби течуть, котли ламаються, кожен ремонт і кожна новобудова потребують розводки води, каналізації й опалення. Надійних монтажників бракує, тож черга на об’єкти тримається тижнями. Але дохід нерівний і залежить від складності систем, простоїв і того, чи бере майстер матеріали на себе. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє сантехнік: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для приватного сантехніка й бригади на 2-4 особи. Суми – за роботу без вартості труб, радіаторів і сантехніки (їх часто оплачує замовник окремо), чистими за місяць, ціни 2026 року.
| Показник | Приватний сантехнік | Бригада (2-4 особи) |
|---|---|---|
| Об’єктів і викликів на місяць | 12-28 | 3-6 об’єктів |
| Середній чек | 1,5-7 тис | 45-130 тис |
| Виручка за роботу на місяць | 50-105 тис | 210-470 тис |
| Інструмент, розхідники, доставка (8-12%) | -5-13 тис | -20-55 тис |
| Зарплати помічнику/бригаді (35-45%) | -8-25 тис | -95-230 тис |
| Транспорт, реклама, податки, простої | -8-20 тис | -25-60 тис |
| Чистий прибуток | 35-75 тис | 70-170 тис |
Головна змінна – тип замовлень. Аварійні виклики (усунути протікання, прочистити засмічення) дають низький чек і купу переїздів, а повна розводка води, каналізації й опалення на об’єкті – високий чек при меншому числі виїздів. Сантехнік, що переходить від викликів до об’єктів, підіймає дохід без зростання числа годин.
Податки і група ФОП для сантехніка
Сантехнік оформлюється як ФОП з основним КВЕД 43.22 «Монтаж водопровідних мереж, систем опалення та кондиціонування» (розводка води, каналізації, опалення, встановлення сантехніки), плюс за потреби 43.29 під монтаж супутніх систем. Звичайні сантехнічні роботи ліцензії не потребують – винятки стосуються окремих робіт підвищеної небезпеки.
Яку групу єдиного податку обрати
Якщо клієнти – фізособи (мешканці, приватні замовники), підходить 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць незалежно від виручки, ліміт доходу до 6,7 млн грн на рік. Якщо працюєте з забудовниками, керуючими компаніями чи ТОВ (юрособи), потрібна 3 група – 5% з доходу, ліміт до 9,4 млн грн на рік. Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (на період воєнного стану сплата добровільна). Актуальні ставки – у гіді єдиного податку.
Дозволи і ПРРО
ПРРО (програмний касовий апарат) обов’язковий при оплаті готівкою чи карткою від населення: кожен платіж супроводжується фіскальним чеком. Ліцензія на побутову сантехніку не потрібна, але роботи з газовим обладнанням (котли, колонки) і врізка в централізовані мережі виконуються лише спеціалістами з відповідним допуском і за узгодженням із постачальником послуг. Звичайна розводка води й опалення дозволів не потребує. Огляд каси – Checkbox ПРРО.
Від чого залежить дохід сантехніка
За однакового досвіду два майстри можуть відрізнятись за прибутком у 2-3 рази. Вирішують кілька факторів:
- Тип робіт: повна розводка об’єкта й монтаж опалення дають високий чек, аварійні виклики – низький при купі переїздів.
- Завантаженість: постійний потік об’єктів проти простоїв між замовленнями – головна різниця в місячному доході.
- Складність систем: монтаж котельні, теплої підлоги і колекторної розводки коштує в рази дорожче за заміну змішувача.
- Матеріали: закупівля труб і радіаторів на себе додає 10-15% маржі, але вимагає обігових коштів.
- Сезон: пік монтажу опалення – кінець літа й осінь перед опалювальним сезоном, аварійні виклики рівномірні цілий рік.
Як збільшити прибуток сантехніка
Кілька робочих способів підняти дохід:
- Перейти від викликів до об’єктів під ключ – повна розводка води, каналізації й опалення: чек за пакет у рази вищий за разові дрібниці.
- Додати монтаж опалення й теплих підлог – сезонні, але дорогі роботи з високою маржею.
- Взяти обслуговування на абонемент для ОСББ і бізнес-центрів: стабільний дохід без пошуку нових клієнтів.
- Працювати з забудовниками на потоці (це вже 3 група) – серійні об’єкти без витрат на рекламу.
Типові помилки
- Ставка тільки на аварійні виклики. Низький чек і постійні переїзди з’їдають час, який міг би піти на дохідні об’єкти.
- Робота з газом без допуску. Це і юридичний ризик, і загроза безпеці – такі роботи мають право робити лише сертифіковані спеціалісти.
- Заниження кошторису на матеріали. Труби, радіатори й фітинги дорожчають, а недорахунок іде за кошт майстра.
- Прихований монтаж без акта й опресування. Протікання під плиткою чи стяжкою обертається дорогою переробкою й конфліктом із замовником.
- Ігнорування ПРРО при готівці. Штраф за невиданий чек – 100% суми операції.
Часті питання
Скільки коштує послуга сантехніка в Україні у 2026?
Аварійний виклик коштує 500-1500 грн, встановлення однієї точки (змішувач, унітаз) – 700-2000 грн, повна розводка води й каналізації в квартирі – від 400-800 грн за точку. Монтаж опалення рахують за системою.
Чи потрібна ліцензія сантехніку-ФОП?
На звичайні сантехнічні роботи ліцензія не потрібна. Виняток – роботи з газовим обладнанням і врізка в централізовані мережі, які виконують лише спеціалісти з відповідним допуском і за узгодженням.
Скільки об’єктів на місяць треба сантехніку, щоб вийти в плюс?
Одинаку достатньо 2-3 повноцінних об’єктів або 12-18 викликів на місяць, бригаді на 2-4 особи – трьох-чотирьох паралельних об’єктів, щоб покрити зарплати і вийти в прибуток.
Яку групу єдиного податку обрати сантехніку?
Для роботи з фізособами – 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн на місяць. Якщо серед замовників є забудовники і юрособи, потрібна 3 група зі ставкою 5% від доходу.
Коли у сантехніка найбільше замовлень?
Пік монтажу опалення – кінець літа й осінь перед стартом опалювального сезону. Аварійні виклики й дрібний ремонт ідуть рівномірно цілий рік, а розводка на об’єктах – у хвилю весняно-осінніх ремонтів.
Висновок
Сантехнік – стабільний бізнес із доходом 35-75 тис грн на місяць для одинака і 70-170 тис для бригади після виходу на потік об’єктів. Ключ до прибутку – перехід від аварійних викликів до об’єктів під ключ, монтаж опалення й абонементне обслуговування. Порівняйте цифри із суміжним заробітком електрика і ремонтної бригади, а стартувати варто з реєстрації ФОП.
