Скільки заробляє міні-готель – власник закладу на 10-20 номерів отримує 60-250 тис грн чистого прибутку на місяць, а середній готель на 25-50 номерів приносить від 150 до 600 тис грн. Це чистими, після оплати персоналу, прибирання, білизни, комуналки, комісій Booking та податків.
Готельний бізнес – це історія про заповнюваність і репутацію. Один і той самий номер за рік може принести і 300, і 600 тис грн виручки залежно від того, скільки ночей він стоїть порожнім. Тому головна робота власника – не будівництво, а щоденне управління завантаженням, ціною та рейтингом.
Скільки заробляє міні-готель: юніт-економіка
Реальний дохід рахують не за виручкою, а за прибутком після всіх статей. Нижче – орієнтовна економіка для двох поширених форматів у 2026 році.
| Показник | Малий (10-20 номерів) | Середній (25-50 номерів) |
|---|---|---|
| Кількість номерів | 10-20 | 25-50 |
| Ціна за ніч | 800-2500 грн | 1000-3000 грн |
| Заповнюваність | 50-70% | 50-70% |
| Виручка на місяць | 250-800 тис грн | 700 тис – 2,5 млн грн |
| Персонал, прибирання, білизна | 60-180 тис грн | 150-400 тис грн |
| Комуналка | 30-90 тис грн | 70-200 тис грн |
| Комісії OTA (Booking 15-18%) | 40-140 тис грн | 110-450 тис грн |
| Інше (податки, ремонт, маркетинг) | 40-120 тис грн | 100-300 тис грн |
| Чистий прибуток | 60-250 тис грн | 150-600 тис грн |
Найбільша прихована стаття витрат – комісії систем бронювання. Booking.com забирає 15-18% з кожної броні, тому готелі, які вміють залучати прямі бронювання через власний сайт та повторних гостей, суттєво піднімають прибуток. Друга особливість – висока частка фіксованих витрат: комуналка й частина персоналу оплачуються навіть тоді, коли номери порожні, тому падіння заповнюваності на 10-15% боляче бʼє по прибутку. Саме тому власники рахують не разову виручку у пік сезону, а середньорічний показник, який враховує і мертві місяці.
Податки і форма ФОП для готелю
Міні-готель зазвичай оформлюють на ФОП 2 або 3 групи. Готельна ліцензія в Україні не потрібна – це поширений міф; достатньо зареєструвати діяльність за відповідним КВЕД, оформити ПРРО та дотримуватися пожежних і санітарних вимог. Основний КВЕД для готелю – 55.10, а за наявності ресторану чи оренди апартаментів додають суміжні коди, щоб усі напрями доходу були задекларовані.
Яку групу єдиного податку обрати
2 група (фіксована ставка близько 1800 грн на місяць, ліміт близько 6,7 млн грн на рік) підходить, коли гості – фізособи. Якщо готель працює з турагенціями, компаніями та безготівковими корпоративними бронюваннями, обирають 3 групу зі ставкою 5% і лімітом близько 9,4 млн грн. ПРРО обовʼязковий: кожна оплата за проживання має проходити через фіскальний чек.
Від чого залежить дохід міні-готелю
Перший фактор – заповнюваність. Різниця між 50% і 70% завантаження – це десятки тисяч гривень прибутку щомісяця при тих самих фіксованих витратах. Другий – локація й сезонність: курортні готелі роблять річну касу за 3-4 місяці, міські працюють рівномірніше. Третій – рейтинг на Booking: оцінка нижче 8,5 відкидає готель униз у видачі, і потік бронювань падає навіть за адекватної ціни.
Не менш важлива структура каналів продажу. Готель, у якого 60-70% бронювань ідуть напряму, а не через Booking, за тієї ж заповнюваності заробляє помітно більше через економію на комісії. Тому досвідчені власники вкладаються у власний сайт, форму онлайн-бронювання та роботу з базою повторних гостей, а OTA використовують радше як вітрину для нових клієнтів. Ще один важіль – тривалість проживання: гості на 3-5 ночей дешевші в обслуговуванні, ніж потік одноденних заселень, бо на них менше витрат на прибирання й заміну білизни.
Як збільшити прибуток готелю
Ключ – зменшити залежність від OTA й підняти заповнюваність. Розвивають прямі бронювання через сайт і соцмережі, працюють над рейтингом та відгуками, впроваджують динамічне ціноутворення (вища ціна у пік, знижки у мертвий сезон). Додаткові послуги – сніданки, трансфер, пізній виїзд, оренда велосипедів – піднімають середній чек без збільшення кількості номерів. Знижки за довше перебування та партнерства з місцевими компаніями під відрядження вирівнюють завантаження у будні й міжсезоння.
Типові помилки
- Оцінювати готель за виручкою, а не заповнюваністю. Порожні номери не приносять нічого, але комуналку й персонал ви оплачуєте однаково.
- Сидіти лише на Booking. Комісія 15-18% зʼїдає прибуток; без прямих бронювань ви фактично працюєте на OTA.
- Ігнорувати рейтинг. Падіння оцінки нижче 8,5 різко зменшує видимість у пошуку й потік гостей.
- Недооцінювати сезонність. Курортний готель має заробити за пік стільки, щоб пережити мертві місяці.
- Забувати про ПРРО. Приймати оплату без фіскального чека – це штрафи, які легко перекривають місячний прибуток.
Часті питання
Скільки коштує відкрити міні-готель?
Запуск готелю на 10-20 номерів обходиться орієнтовно у кілька мільйонів гривень залежно від того, купуєте ви приміщення чи орендуєте. Основні витрати – ремонт, меблі, техніка, білизна та системи бронювання.
Чи потрібна ліцензія на готель?
Ні, готельна ліцензія в Україні не потрібна. Достатньо зареєструвати діяльність за КВЕД 55.10, оформити ПРРО та виконати пожежні й санітарні вимоги.
Скільки заробляє власник міні-готелю?
Малий готель на 10-20 номерів приносить 60-250 тис грн чистими на місяць, середній на 25-50 номерів – від 150 до 600 тис грн. Головний фактор – заповнюваність і частка прямих бронювань.
Яку комісію бере Booking?
Booking.com утримує зазвичай 15-18% з кожної броні. Тому власники активно розвивають прямі бронювання через власний сайт, щоб зменшити цю статтю витрат.
Яку групу ФОП обрати для готелю?
Для роботи з фізособами підходить 2 група, для корпоративних клієнтів і турагенцій – 3 група зі ставкою 5%. Вибір залежить від структури ваших гостей.
Що вигідніше: міні-готель чи хостел?
Міні-готель дає вищий чек за ніч, але потребує більше вкладень у ремонт і обслуговування номерів. Хостел заробляє на кількості ліжко-місць і вищій заповнюваності, проте маржа з одного гостя нижча, тому вибір залежить від локації та цільової аудиторії.
Висновок
Міні-готель приносить власнику 60-250 тис грн чистими на малому форматі та 150-600 тис грн на середньому, але ці цифри дає лише висока заповнюваність і контроль над комісіями OTA. Готельна ліцензія не потрібна, зате обовʼязкові ПРРО, рейтинг вище 8,5 та стратегія прямих бронювань. Рахуйте прибуток з урахуванням сезонності та мертвих місяців, а не за один найкращий місяць у розпал сезону.
