Приватна АЗС у 2026 році приносить власнику 200-600 тис грн чистого прибутку на місяць. Але це найдорожчий вхід серед усіх ніш малого і середнього бізнесу: від 15 млн грн за будівництво станції з нуля. Розберемо, звідки береться прибуток насправді – спойлер: не з бензину.
Юніт-економіка АЗС
| Показник | Мала станція (траса/район) | Активна міська АЗС |
|---|---|---|
| Продаж пального, л/добу | 2 000-4 000 | 5 000-10 000 |
| Маржа з літра, грн | 4-7 | 4-8 |
| Валовий дохід з пального, тис грн/міс | 250-800 | 650-2 300 |
| Дохід магазину і кави (націнка 40-120%) | 150-400 | 400-1 200 |
| Персонал (8-15 осіб), тис грн | -180-300 | -300-550 |
| Ліцензії, акциз, обслуговування, втрати | -80-200 | -150-400 |
| Прибуток власника, тис грн | 150-350 | 300-700 |
Головний секрет: заробляє не колонка, а магазин
Маржа на пальному тонка і регуляторно тисне (граничні націнки, акцизи, звітність). Натомість хот-доги, кава і магазин дають 40-120% націнки – у розвинених мереж (WOG, OKKO) нафтопродукти генерують оборот, а прибуток робить кухня. Малій АЗС цей урок обов’язковий: станція без нормальної кави і їжі втрачає половину потенційного прибутку.
Вхід у нішу: три шляхи
- Будівництво з нуля: 15-50 млн грн (земля, резервуари, колонки, магазин, узгодження). Строк – 1,5-3 роки з дозволами.
- Купівля діючої АЗС: 8-30 млн грн залежно від локації і стану. Швидше і з готовою клієнтурою.
- Оренда станції: 150-500 тис грн/міс – вхід без капексу, але маржа ділиться з власником нерухомості.
Юридика: тут не ФОП
Роздріб пального – ліцензована діяльність з акцизним обліком: ліцензія на роздрібну торгівлю пальним (на кожне місце торгівлі), ліцензія на зберігання, акцизні склади, щоденна звітність через СЕА РП. Спрощена система для торгівлі пальним заборонена – тільки ТОВ на загальній системі з бухгалтером у штаті. Порівняння форм – у статті ФОП чи ТОВ.
Якщо бюджет менший за 8-10 млн грн – подивіться суміжні ніші з авто-трафіком: автомийку самообслуговування чи мережу кавових автоматів на СТО й АЗС.
Часті питання
Скільки заробляє АЗС з літра пального?
Маржа роздрібної АЗС – 4-8 грн з літра залежно від виду пального і закупівлі. При 3 000 л/добу це 360-720 тис грн валового доходу на місяць.
Скільки коштує відкрити АЗС?
Будівництво з нуля – 15-50 млн грн включно з землею і узгодженнями. Купівля діючої станції – 8-30 млн грн, оренда – 150-500 тис грн на місяць.
Чи може ФОП торгувати пальним?
На спрощеній системі – ні, роздріб пального заборонений для єдинників. Потрібне ТОВ на загальній системі з ліцензіями на роздріб і зберігання пального.
