Мовна школа приносить власнику 30-70 тис грн чистого прибутку на місяць у форматі однієї локації і 90-220 тис грн у форматі мережі з 2-3 філій. Точка беззбитковості невеликої школи настає приблизно на 50-60 активних учнях при середньому чеку 2 000-2 500 грн на місяць, а вихід на планове завантаження груп займає 4-8 місяців і прив’язаний до навчального сезону.
Курси іноземних мов – це бізнес передплатної моделі: дохід формують не разові продажі, а учні, які щомісяця платять за групові чи індивідуальні заняття. Тому головні цифри тут – кількість активних учнів, наповненість груп і відсоток тих, хто продовжує навчання після пробного місяця. На відміну від разових послуг, така школа поступово накопичує базу постійних учнів, і саме вони дають прогнозований щомісячний дохід. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє мовна школа: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох типових форматів офлайн-школи іноземних мов (усі цифри – чистими за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Мала школа (1 локація, 70-120 учнів) | Мережа (2-3 локації, 250-400 учнів) |
|---|---|---|
| Активних учнів | 70-120 | 250-400 |
| Середній чек | 1800-2800 грн | 1900-3000 грн |
| Виручка на місяць | 130-300 тис | 500-1100 тис |
| Викладачі (40-55%) | -60-150 тис | -220-550 тис |
| Оренда і комуналка | -20-45 тис | -60-140 тис |
| Маркетинг, CRM, платформи | -12-30 тис | -40-90 тис |
| Податки, адмін, менеджери | -10-25 тис | -50-120 тис |
| Чистий прибуток | 30-70 тис | 90-220 тис |
Головна змінна в цій таблиці – наповненість груп. Група з 8 учнів дає майже вдвічі більше прибутку, ніж група з 4, бо оплата викладача й оренда класу майже не змінюються. Тому школи, що вміють збирати повні групи одного рівня й тримати високий відсоток продовжень, заробляють кратно більше за ті, де половина учнів займається індивідуально собі в збиток. Друга за вагою стаття – оплата викладачів: сильний педагог веде кілька повних груп поспіль, тоді як плинність кадрів ламає розклад і женить учнів до конкурентів.
Податки і група ФОП для мовної школи
Мовну школу реєструють як ФОП з основним КВЕД 85.59 «Інші види освіти, н. в. і. у.» і додатковим 85.60 «Допоміжна діяльність у сфері освіти» для методичних послуг. Під ці коди підпадають курси іноземних мов будь-якого формату.
Яку групу єдиного податку обрати
Якщо учні – фізособи, підходить 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць, ліміт доходу до 6,7 млн грн на рік. Якщо школа навчає співробітників компаній за корпоративними договорами з юрособами, потрібна 3 група зі ставкою 5% і лімітом до 9,4 млн грн на рік. ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (на період воєнного стану сплата добровільна). Актуальні ставки дивіться у гіді єдиного податку.
Ліцензія і ПРРО
Курси іноземних мов, які не видають документ про освіту державного зразка, ліцензування не потребують – це звичайні освітні послуги з видачею сертифіката школи. ПРРО обов’язковий: кожна оплата абонемента готівкою чи картою супроводжується фіскальним чеком. Частину груп вигідно перевести в онлайн-школу і зекономити на оренді класів.
Від чого залежить дохід мовної школи
За однакових вкладень дві школи можуть відрізнятись за прибутком у 2-3 рази. Вирішують кілька факторів:
- Наповненість груп: повна група з 6-8 учнів дає прибуток, тоді як напівпорожня ледве покриває викладача й оренду.
- Відсоток продовжень: школа, де учні вчаться роками, стабільніша за ту, що щомісяця шукає нових замість тих, хто пішов.
- Ніша й чек: підготовка до іспитів, ділова та вузькопрофесійна мова тримають вищий чек, ніж загальні розмовні курси.
- Викладачі: сильні педагоги втримують групи й дають сарафанне радіо, а плинність кадрів руйнує розклад.
- Сезон: піки набору – вересень-жовтень і січень, глибокий провал – літні місяці, коли частина учнів ставить навчання на паузу.
Як збільшити прибуток мовної школи
Кілька робочих способів підняти дохід без нових вкладень у площу:
- Формувати повні групи одного рівня замість дрібних чи індивідуальних – це головний важіль маржі в нішах.
- Додати корпоративні напрями – навчання персоналу компаній дає стабільні оплати навіть у міжсезоння, як показує практика корпоративної англійської.
- Запустити онлайн-формат і розмовні клуби – вони розширюють географію без нових класів.
- Продавати довгі абонементи зі знижкою – це підвищує середній час життя учня й прогнозованість доходу.
Типові помилки
- Ставка на індивідуальні заняття. Вони приємні учням, але вбивають маржу – економіку тримають саме групи.
- Дорога оренда «у центрі». Пафосна локація з’їдає прибуток, якщо групи неповні; онлайн часто вигідніший.
- Слабкий контроль продовжень. Без роботи з відтоком школа щомісяця латає дірки замість зростання.
- Робота без ПРРО. Штраф за невиданий чек – 100% вартості послуги, а освітні послуги для податкової прозорі.
- Розрахунок прибутку без сезонності. Річну цифру рахують за активні місяці, а не множенням осіннього піка на 12.
Часті питання
Скільки коштує відкрити мовну школу?
Невелика офлайн-школа на 2-3 класи обходиться у 150-500 тис грн: оренда й ремонт приміщення, меблі, дошки й техніка, методичні матеріали та реклама першого набору. Онлайн-старт коштує в рази менше.
Чи потрібна ліцензія на курси іноземних мов?
Ні. Якщо школа не видає документ про освіту державного зразка, ліцензія не потрібна – достатньо ФОП з КВЕД 85.59, ПРРО і видачі власного сертифіката школи.
Скільки учнів треба, щоб вийти в плюс?
Точка беззбитковості малої школи – приблизно 50-60 активних учнів при середньому чеку близько 2 000 грн. Усе, що вище, за повних груп формує прибуток власника.
Онлайн чи офлайн-школа мов вигідніша?
Онлайн дає вищу маржу через відсутність оренди й ширшу географію, але вимагає сильного маркетингу. Офлайн краще утримує учнів і дітей, проте обмежений локацією й орендою.
Яку групу єдиного податку обрати для мовної школи?
Для учнів-фізосіб – 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн. Якщо працюєте з компаніями за корпоративними договорами, потрібна 3 група зі ставкою 5%.
Висновок
Мовна школа – стабільний бізнес передплатної моделі: 30-70 тис грн на місяць для однієї локації і 90-220 тис для мережі філій. Ключ до прибутку – повні групи, високий відсоток продовжень і корпоративні напрями поза сезоном. Якщо орієнтуєтесь на дитячу аудиторію, почніть із гіда як відкрити мовну школу для дітей, а реєстрацію оформіть за інструкцією як відкрити ФОП.
