Магазин косметики приносить власнику 20-45 тис грн чистого прибутку на місяць у форматі невеликої точки і 60-130 тис грн у форматі магазину на 50-70 кв м. Точка беззбитковості маленького магазину настає приблизно на виручці 180-220 тис грн на місяць, а вихід на стабільний оборот займає 4-8 місяців напрацювання постійних покупців.
Роздріб косметики тримається на двох речах – оборотності товару і націнці. Витратна косметика (шампуні, догляд, засоби гігієни) обертається швидко і повертає покупця раз на 3-6 тижнів, а декоративка і селектив стоять довше, але дають вищу маржу. Тому усереднена цифра прибутку мало що каже: рахувати треба під конкретний магазин з його орендою, асортиментом і сезоном. Додає складності широкий асортимент – від масмаркету до селективу, – де кожна група має свою швидкість продажу і свою маржу, і власник постійно балансує між ходовими дешевими позиціями та дорогими, що дають прибуток, але стоять на полиці довше. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє магазин косметики: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох типових форматів (усі цифри – за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Невелика точка (15-25 кв м) | Магазин (50-70 кв м) |
|---|---|---|
| Оборот на місяць | 180-350 тис | 450-900 тис |
| Середня націнка | 35-60% | 40-70% |
| Валовий прибуток | 60-140 тис | 170-380 тис |
| Оренда і комуналка | -15-35 тис | -40-90 тис |
| Продавці | -15-30 тис | -50-110 тис |
| Податки, ПРРО, реклама | -8-20 тис | -25-55 тис |
| Чистий прибуток | 20-45 тис | 60-130 тис |
Головна змінна тут – оборотність полиці. Магазин, у якому товар лежить по півроку, заморожує гроші в залишках і ледве покриває оренду; та сама площа з швидким обертанням ходових позицій дає власнику 100+ тис грн. Тому вдалий асортимент і робота із залишками важать більше за дорогий ремонт, а прибуток – це передусім швидкий оборот, а не площа приміщення.
Податки і група ФОП для магазину косметики
Магазин косметики оформлюється як ФОП з основним КВЕД 47.75 «Роздрібна торгівля косметичними товарами та туалетними приналежностями в спеціалізованих магазинах». Ліцензія на торгівлю косметикою не потрібна, але товар має мати документи від постачальника і маркування українською.
Яку групу єдиного податку обрати
Для роздробу підходить 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць незалежно від виручки, з лімітом доходу до 6,7 млн грн на рік. Якщо оборот перевищує ліміт або ви активно продаєте через маркетплейси і опт, вигідніша 3 група – 5% з доходу, ліміт до 9,4 млн грн на рік. Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (на період воєнного стану сплата добровільна). Актуальні ставки дивіться у таблиці єдиного податку 2026.
Дозволи і ПРРО
Окремих дозволів роздріб косметики не вимагає, але ПРРО (програмний касовий апарат) обов’язковий: кожна оплата готівкою чи карткою супроводжується фіскальним чеком, а весь товар проводиться через облік. Огляд каси – Checkbox ПРРО.
Від чого залежить дохід магазину косметики
За однакових вкладень два магазини можуть відрізнятись за прибутком у 2-3 рази. Вирішують кілька факторів:
- Оборотність асортименту: швидкі ходові позиції повертають гроші за тижні, а зависла декоративка лише займає полицю і морозить капітал.
- Сезонні піки: перед 8 Березня, Новим роком і Днем закоханих оборот подарункових наборів зростає в рази – на цих датах магазин робить річний план.
- Робота з постачальниками: прямі контракти й опт замість посередників додають 10-20% до маржі на кожній позиції.
- Онлайн-канал: інстаграм і маркетплейс дають допродаж і вивіз залишків, коли офлайн-потік провисає.
- Локація і трафік: точка в ТРЦ чи на прохідній вулиці продає імпульсно, спальний район – на повторних покупках догляду.
Як збільшити прибуток магазину косметики
Кілька робочих способів підняти дохід без розширення площі:
- Подарункові набори до свят – зі стоків і зависань формують комплекти з вищою маржею, ніж поштучний продаж.
- Селектив і нішева парфумерія в асортименті піднімають середній чек і відрізняють від масмаркету.
- Програма лояльності – бонуси за повторну покупку витратної косметики роблять потік прогнозованим.
- Онлайн-вітрина в інстаграмі й на маркетплейсі допродає залишки колекцій і розширює географію.
Типові помилки
- Закупівля «на око». Без аналізу продажів гроші йдуть у товар, що зависає, а ходові позиції закінчуються.
- Ігнор термінів придатності. Косметика має строк, і прострочені залишки – це прямий збиток, а не «дожене продажами».
- Ставка тільки на офлайн. Без інстаграма й маркетплейсу магазин втрачає до третини можливого обороту і канал збуту залишків.
- Недооцінка сезонності. Річний прибуток рахують за реальні місяці, а не множенням передсвяткового піка на 12.
- Робота «в чорну» без ПРРО. Штраф за невиданий чек – 100% вартості товару.
Часті питання
Скільки коштує відкрити магазин косметики?
Невелика точка на 15-25 кв м обходиться у 250-500 тис грн з урахуванням ремонту, торгового обладнання і першої закупівлі товару. Магазин на 50-70 кв м стартує від 700 тис до 1,2 млн грн переважно за рахунок ширшого асортименту на полицях.
Яка націнка на косметику в рознику?
На масмаркет націнка тримається у межах 30-50%, на селектив і декоративку – 60-100%. Середня по магазину виходить 40-60%, а реальний прибуток формує швидкість обертання товару, а не сама націнка.
Яку групу єдиного податку обрати?
Для роздробу населенню – 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн на місяць і лімітом 6,7 млн грн на рік. Якщо оборот вищий або багато продажів через опт і маркетплейси, переходять на 3 групу зі ставкою 5% від доходу.
Чи обов’язковий касовий апарат?
Так, ПРРО для роздрібної торгівлі обов’язковий незалежно від групи ФОП. Кожен продаж проводиться через фіскальний чек, інакше загрожує штраф у розмірі повної вартості товару.
Скільки клієнтів на день треба для виходу в плюс?
Невеликій точці для беззбитковості потрібно 25-40 покупок на день при середньому чеку 200-300 грн. Усе, що вище, формує чистий прибуток власника.
Висновок
Магазин косметики – бізнес швидкого обороту й повторних покупок: 20-45 тис грн прибутку для невеликої точки і 60-130 тис для магазину на 50-70 кв м після виходу на базу. Ключ до прибутку – оборотність асортименту, робота із залишками та сезонними піками і додатковий онлайн-канал. Якщо порівнюєте формати роздробу, подивіться на цифри продуктового магазину, а стартувати варто з реєстрації – як це зробити, описано в гіді як відкрити ФОП.
