Магазин одягу приносить власнику 30-80 тис грн чистого прибутку на місяць у форматі невеликого бутіка і 80-200 тис грн у форматі великого магазину чи точки в ТРЦ. На відміну від продуктів, тут висока націнка (100-150%), але низька оборотність і жорстка сезонність, тому ‘середня’ цифра сильно скаче від місяця до місяця.
Це бізнес маржі, а не потоку: продавець робить не 200 чеків на день, а 10-40, зате з кожного заробляє в рази більше. Головний ризик – зависання колекції: непроданий сезон доводиться уцінювати, і саме уцінка, а не оренда, найчастіше з’їдає прибуток. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє магазин одягу: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох типових форматів (усі цифри – за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Невеликий бутік (30-50 м²) | Великий магазин / ТРЦ (80-120 м²) |
|---|---|---|
| Продажів на день | 8-20 | 20-45 |
| Середній чек | 600-1200 грн | 700-1500 грн |
| Виручка на місяць | 250-500 тис | 600-1200 тис |
| Закупівля товару (націнка 100-150%) | -110-230 тис | -260-560 тис |
| Оренда (вулиця / ТРЦ) | -30-70 тис | -70-150 тис |
| Продавці | -25-55 тис | -60-130 тис |
| Податки, реклама, еквайринг, уцінка | -20-45 тис | -50-110 тис |
| Чистий прибуток | 30-80 тис | 80-200 тис |
Головна змінна в цій таблиці – оборотність колекції й відсоток уцінки. Магазин, що розпродає сезон повністю за ціною, легко дає власнику 80-100 тис грн; той самий магазин, що уцінює половину залишків на -50%, ледве виходить у нуль. Тому закупівля правильних розмірів і кількостей важить більше за саму націнку.
Податки і група ФОП для магазину одягу
Магазин одягу оформлюється як ФОП з основним КВЕД 47.71 «Роздрібна торгівля одягом у спеціалізованих магазинах». Додатково вносять 47.72 (взуття і шкіряні вироби) і 47.91 (торгівля через інтернет), якщо продаєте ще й онлайн.
Яку групу єдиного податку обрати
Для роздрібу кінцевому покупцю оптимальна 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць незалежно від виручки, ліміт доходу до 6,7 млн грн на рік. Для більшості магазинів одягу цього ліміту з запасом вистачає. Якщо ж плануєте оптові поставки юрособам або великий інтернет-магазин з оборотом під ліміт, беруть 3 групу – 5% з доходу (до 9,4 млн грн на рік). Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (на період воєнного стану сплата добровільна). Порівняти ставки зручно у таблиці єдиного податку 2026.
ПРРО і торгівля онлайн
ПРРО для магазину одягу обов’язковий – фіскальний чек видається на кожну оплату готівкою і карткою. Якщо додаєте продаж через Instagram чи власний сайт із доставкою Новою поштою, чек так само потрібен на кожне замовлення, а повернення оформлюється через ПРРО зворотним чеком. Ліцензій торгівля одягом не потребує, але маркування деяких категорій (наприклад, взуття) варто перевіряти окремо.
Від чого залежить дохід магазину одягу
За однакової площі два магазини можуть відрізнятись за прибутком у рази. Вирішують кілька факторів:
- Оборотність колекції: як швидко розпродається завезений сезон. Товар, що ‘висить’ три місяці, заморожує гроші й неминуче йде в уцінку.
- Точність закупівлі: вгадані розміри, кольори й кількості. Помилка в закупівлі – головна причина залишків і збитків у ніші.
- Сезонність: піки – осінь і передсвяткові грудень та березень, провал – січень і липень. Річний прибуток рахують по сезонах, а не множенням піка на 12.
- Локація і вітрина: для вуличного магазину вирішує пішохідний потік, для ТРЦ – поверх і сусідство з якорями.
- Маржа vs знижки: постійні акції ‘мінус 30%’ привчають покупця чекати розпродаж і вбивають повну ціну.
Як збільшити прибуток магазину одягу
Кілька робочих способів підняти дохід:
- Додати онлайн-вітрину – Instagram і сайт з доставкою розширюють географію без нової оренди, а залишки розміри догортаються онлайн.
- Продавати аксесуари й супутку – ремені, шарфи, сумки, шкарпетки біля каси піднімають середній чек при мінімальній площі.
- Працювати з залишками системно – планова уцінка наприкінці сезону краща за зависання товару на рік, бо звільняє гроші під новий закуп.
- Утримувати клієнта – програма лояльності та розсилка про нові надходження повертають покупця дешевше, ніж реклама на нового.
Типові помилки
- Закупівля ‘на око’. Невгадані розміри й кількості перетворюються на залишки, які доводиться уцінювати в нуль.
- Ставка тільки на локацію в ТРЦ. Висока оренда й відсоток з обороту з’їдають маржу, якщо конверсія відвідувачів низька.
- Ігнор сезонності. Річний бюджет, порахований за грудневим піком, розбивається об мертвий січень і липень.
- Постійні знижки. Магазин, що завжди ‘мінус 30%’, втрачає продажі за повною ціною і привчає до розпродажів.
- Робота без ПРРО. Штраф за невиданий чек – 100% вартості товару; в роздрібі одягу перевірки не рідкість.
Часті питання
Скільки коштує відкрити магазин одягу?
Невеликий бутік на 30-50 м² обходиться у 300-700 тис грн з урахуванням ремонту, торгового обладнання, першої закупівлі колекції, ПРРО й вивіски. Головна стаття – стартовий товарний запас.
Яка націнка на одяг в Україні?
Стандартна роздрібна націнка на одяг – 100-150%, тобто товар закупівельною ціною 400 грн продають за 800-1000 грн. Реальна ж маржа нижча, бо частину колекції доводиться уцінювати наприкінці сезону.
Скільки продажів на день треба, щоб вийти в плюс?
Невеликому бутіку для виходу в нуль потрібно приблизно 8-10 продажів на день при середньому чеку 800 грн. Усе, що вище, формує прибуток – 15-20 чеків дають власнику 50-80 тис грн на місяць.
Чи потрібна ліцензія магазину одягу?
Ні, роздрібна торгівля одягом не ліцензується. Потрібні лише реєстрація ФОП, ПРРО і дотримання правил маркування для окремих категорій товару.
Яку групу єдиного податку обрати?
Для роздрібу кінцевому покупцю підходить 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн на місяць. Якщо працюєте з юрособами або великим онлайн-оборотом, беруть 3 групу зі ставкою 5%.
Висновок
Магазин одягу – бізнес високої націнки, але з ризиком залишків: 30-80 тис грн прибутку на місяць для бутіка і 80-200 тис для великого формату після виходу на оборот. Ключ до прибутку – точна закупівля, швидка оборотність колекції й системна робота із сезонними залишками. Якщо порівнюєте роздрібні ніші, гляньте на цифри перукарні, а стартувати почніть із реєстрації за гідом як відкрити ФОП.
