Клінінгова компанія приносить власнику 25-70 тис грн чистого прибутку на місяць на старті у форматі бригади і 60-160 тис грн для середньої компанії з постійними договірними об’єктами. Точка беззбитковості настає вже на 15-20 стабільних замовленнях на місяць, а вкладення в старт мінімальні порівняно з майже будь-яким офлайн-бізнесом.
Це бізнес з низьким порогом входу і головним ресурсом у вигляді людей: обладнання – це відра, пилососи й хімія, а от знайти і втримати акуратних клінерів складно. Тому ‘середня’ цифра прибутку залежить не від техніки, а від частки регулярних договорів і контролю фонду оплати праці. Розберемо економіку по статтях.
Скільки заробляє клінінгова компанія: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох форматів (цифри – за місяць, грн, 2026 рік).
| Показник | Мала бригада (2-3 клінери) | Середня компанія (6-10 клінерів) |
|---|---|---|
| Замовлень на місяць | 30-60 | 80-160 |
| Середній чек | 900-2500 грн | 1000-3000 грн |
| Виручка на місяць | 70-180 тис | 200-500 тис |
| Зарплата клінерів (50-60%) | -40-100 тис | -110-280 тис |
| Хімія та інвентар | -6-18 тис | -15-40 тис |
| Транспорт і логістика | -4-12 тис | -10-30 тис |
| Податки, реклама, адміністрування | -8-25 тис | -25-70 тис |
| Чистий прибуток | 25-70 тис | 60-160 тис |
Головна змінна – зарплата клінерів, що з’їдає 50-60% виручки. Тому прибуток робиться не на разових прибираннях, а на регулярних договорах: постійний об’єкт дає прогнозований потік і дозволяє планувати графік бригад без простоїв. Друге за важливістю – середній чек, який тягнуть угору дорожчі послуги на кшталт послеремонтного прибирання. Через це власники, що зробили ставку на B2B-договори з офісами й регулярні підписки, ростуть швидше й спокійніше за тих, хто щомісяця наново шукає разові замовлення в стрічці оголошень. Додає до прибутку і грамотна логістика: якщо об’єкти зібрані в межах кількох сусідніх районів, бригада встигає більше замовлень за зміну й майже не витрачає час на переїзди.
Податки і група ФОП для клінінгу
Клінінгова компанія оформлюється як ФОП з основним КВЕД 81.22 «Інша діяльність із прибирання будинків і промислових об’єктів», до якого додають 81.21 «Загальне прибирання будинків». Ліцензія не потрібна.
Яку групу єдиного податку обрати
Якщо прибираєте квартири приватним клієнтам, підходить 2 група: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць, ліміт доходу до 6,7 млн грн на рік. Для роботи з офісами, ТЦ і бізнес-центрами (юрособи) потрібна 3 група – 5% з доходу, ліміт до 9,4 млн грн на рік; саме B2B-договори зазвичай і формують основну виручку зрілої компанії. Плюс ЄСВ близько 1 760 грн на місяць (під час воєнного стану – добровільно). Деталі – у таблиці ставок єдиного податку.
ПРРО і оформлення персоналу
ПРРО обов’язковий для оплат готівкою й карткою від приватних клієнтів. Головна ж специфіка ніші – коректне оформлення клінерів: масовий найм на неповний день спокушає працювати ‘в чорну’, але це головний ризик при перевірці й головна стаття витрат водночас. Огляд каси – Checkbox ПРРО.
Від чого залежить дохід клінінгової компанії
Дві компанії з однаковим стартом можуть відрізнятись за прибутком у рази. Вирішують кілька факторів:
- Частка регулярних договорів: постійні об’єкти дають прогнозовану виручку, тоді як бізнес тільки на разових замовленнях штормить від місяця до місяця.
- Фонд оплати праці й плинність: акуратні клінери, що не звільняються щомісяця, – головний актив і головна витрата ніші.
- Спеціалізація: послеремонтне прибирання, хімчистка меблів і миття фасадів коштують у рази дорожче за стандартне прибирання квартири.
- Логістика і район: компактна географія об’єктів економить час і транспорт, розкидані адреси з’їдають зміну переїздами.
- Репутація і відгуки: у сервісному бізнесі сарафан і рейтинг напряму конвертуються в потік замовлень.
Як збільшити прибуток клінінгової компанії
Кілька робочих способів підняти дохід:
- Переходити на регулярні договори – підписки на щотижневе прибирання квартир і офісів дають стабільність і завантаження бригад.
- Додавати дорогі послуги – послеремонтне прибирання, хімчистку меблів і килимів, миття вікон: чек за них у рази вищий за звичайне прибирання.
- Заходити в B2B – офіси, ТЦ і бізнес-центри дають великі регулярні контракти (це вже 3 група). Формат корпоративних просторів дивіться у розборі коворкінгу.
- Масштабувати бригадами – додаткова бригада з навченим бригадиром збільшує виручку без пропорційного зростання адміністративних витрат.
Типові помилки
- Ставка тільки на разові замовлення. Без регулярних договорів виручка непрогнозована, а бригади простоюють у слабкі тижні.
- Економія на хімії та інвентарі. Дешеві засоби псують поверхні й репутацію, а один поганий відгук коштує кількох клієнтів.
- Недооцінка фонду оплати праці. Зарплата клінерів – половина виручки; закладати менше означає працювати в мінус або втрачати людей.
- Робота без договорів і ПРРО. Неоформлені клінери й готівка повз касу – головний ризик штрафів у ніші.
- Демпінг у нижньому сегменті. Найдешевша ціна притягує найвимогливіших і найменш лояльних клієнтів.
Часті питання
Скільки коштує відкрити клінінгову компанію?
Старт бригади обходиться у 40-150 тис грн: професійні пилососи, миючий інвентар, розхідна хімія й базова реклама. Це один з найдешевших у запуску сервісних бізнесів, бо не потребує власного приміщення.
Що вигідніше – разові чи регулярні замовлення?
Разові дають вищий чек за візит, але непрогнозовані. Регулярні договори (квартири, офіси) дешевші поштучно, зате забезпечують стабільне завантаження і планований прибуток – саме на них будується зріла компанія.
Яку групу єдиного податку обрати для клінінгу?
Для приватних клієнтів – 2 група з фіксованим податком близько 1 800 грн на місяць. Для роботи з офісами і ТЦ (юрособи) потрібна 3 група зі ставкою 5% від доходу.
Чи потрібна ліцензія на клінінг?
Ні, прибирання не ліцензується. Але при висотних роботах і роботі з промисловою хімією діють вимоги з охорони праці, які варто дотримувати.
Скільки клінерів треба для старту?
Для запуску вистачає бригади з 2-3 клінерів, часто з особистою участю власника. Розширювати штат варто під конкретні підписані договори, а не ‘про запас’.
Висновок
Клінінг – бізнес з низьким порогом входу і зрозумілою економікою: 25-70 тис грн прибутку на старті й 60-160 тис для середньої компанії після виходу на регулярні договори. Ключ до прибутку – частка постійних об’єктів, контроль фонду оплати праці й дорожчі спеціалізовані послуги. Якщо цікавить суміжний сервіс для бізнесу, подивіться економіку коворкінгу, а старт оформлюйте за гідом як відкрити ФОП.
