Мала фітнес-студія приносить власнику 12-35 тис грн чистого прибутку на місяць на площі 80-120 м² і 35-90 тис грн на площі 150-250 м². Точка беззбитковості невеликої студії настає приблизно на 55-65 активних абонементах при середньому чеку 1 200 грн, а вихід на планове завантаження займає 6-12 місяців.
Мова саме про студію, а не про мережевий зал: маленький простір, кілька напрямків, персональні тренування і тренер, якого клієнти знають на ім’я. Економіка тут тримається на двох цифрах – оренді та кількості активних абонементів. Розберемо по статтях.
Скільки заробляє фітнес-студія: юніт-економіка
Нижче структура доходів і витрат для двох типових форматів студії (усі цифри – за місяць, грн, ціни 2026 року).
| Показник | Мала студія (80-120 м²) | Середня (150-250 м²) |
|---|---|---|
| Активних клієнтів | 60-100 | 120-200 |
| Абонемент на місяць | 900-1 500 грн | 1 000-1 800 грн |
| Виручка на місяць (з персоналками) | 80-160 тис | 180-380 тис |
| Оренда | -25-50 тис | -50-100 тис |
| Зарплати тренерів і адміністратора | -25-50 тис | -55-120 тис |
| Комуналка, вода, прибирання | -8-18 тис | -15-35 тис |
| Реклама, податки, ремонт обладнання | -10-22 тис | -20-45 тис |
| Чистий прибуток | 12-35 тис | 35-90 тис |
Оренда з’їдає 25-35% виручки і є найтоксичнішою статтею: вона фіксована і не зменшується влітку, коли клієнтів удвічі менше. Друга ключова цифра – частка персональних тренувань: 400-700 грн за годину з маржею 50-60% швидко витягують студію в плюс, тоді як голі групові абонементи ледве покривають оренду. Порівняйте самі: студія на 70 активних абонементах без персоналок ледве виходить у нуль, та сама студія з 15-20 персональними тренуваннями на тиждень дає власнику 25-30 тис грн чистими. Тому головне питання на старті – не який тренажер купити, а скільки годин персональної роботи ви зможете продати.
Податки і група ФОП для фітнес-студії
Студію оформлюють як ФОП з КВЕД 93.13 «Діяльність фітнес-центрів», додатково 93.19 для спортивних занять і 96.04, якщо є сауна, масаж чи інші оздоровчі послуги.
Яку групу єдиного податку обрати
Для роботи з фізособами достатньо 2 групи: фіксований податок близько 1 800 грн на місяць незалежно від виручки, ліміт доходу 6,7 млн грн на рік. Якщо продаєте корпоративні абонементи компаніям, тобто юрособам, потрібна 3 група – 5% з доходу, ліміт 9,4 млн грн на рік. ЄСВ – близько 1 760 грн на місяць, на період воєнного стану сплата добровільна. Порівняння груп є у таблиці єдиного податку 2026.
Ліцензія, ПРРО і вимоги до залу
Ліцензія фітнес-студії не потрібна, це не медична і не освітня діяльність. Натомість обов’язкові: ПРРО з фіскальним чеком на кожен проданий абонемент, пожежна безпека і план евакуації, справна вентиляція, душові й санвузол, аптечка і договір-оферта з клієнтом, де прописані протипоказання та відповідальність. Сертифікати тренерів законом не вимагаються, але саме вони закривають питання довіри і страхових ризиків. Про касу – у матеріалі Checkbox ПРРО.
Від чого залежить дохід
Дві студії з однаковим обладнанням можуть відрізнятись за прибутком у рази. Вирішують кілька факторів:
- Оренда: головна стаття витрат. Ставка вище 35% від планової виручки робить студію збитковою в перший же літній місяць.
- Сезонність: піки – січень-березень і вересень-жовтень. Провал – з травня по серпень, коли виручка падає на 25-35% і люди йдуть тренуватись на вулицю.
- Локація: житловий масив у пішій доступності від 3-5 будинків або ЖК. Люди не їздять у зал через усе місто, вони ходять пішки 10 хвилин.
- Частка персональних тренувань: кожні 10% виручки, переведені з групових у персоналки, додають студії 5-8 тис грн чистими на місяць.
- Утримання клієнтів: залучити нового клієнта коштує 400-900 грн реклами, а продовжити абонемент – нуль. Студія без роботи з відтоком стоїть на місці.
Як збільшити прибуток
Кілька робочих способів підняти дохід без розширення площі:
- Заповнити мертві години ранковими і денними групами: йога, пілатес, стретчинг для мам і пенсіонерів за нижчою ціною – зал усе одно оплачений.
- Спліт-тренування на 2-3 людини – клієнт платить менше, ніж за персоналку, а ваш дохід з години вищий.
- Корпоративні абонементи для компаній поруч: стабільна передоплата на квартал, але це вже 3 група ФОП.
- Річні абонементи з передоплатою і заморозкою – гроші наперед і менший відтік. Для порівняння з великим форматом дивіться економіку тренажерного залу.
Типові помилки
- Дорога оренда «бо центр». Прохідність центру не рятує: клієнт вибирає зал біля дому, а не біля офісу.
- Закупівля обладнання в кредит на старті. Тренажери на 600 тис грн у лізинг убивають кеш-флоу в перший же сезон спаду.
- Разові відвідування замість абонементів. Без передплати немає передбачуваного доходу і немає утримання.
- Немає CRM і роботи з відтоком. Клієнт, який не прийшов два тижні, зникає назавжди, якщо йому ніхто не подзвонив.
- Річний план з січневих цифр. Січень завжди найкращий місяць у ніші, множити його на 12 – найдорожча помилка новачка.
Часті питання
Скільки коштує відкрити фітнес-студію?
Студія на 80-120 м² обходиться у 400 тис – 1 млн грн: ремонт, покриття підлоги, дзеркала, вентиляція, базове обладнання, душові, вивіска і депозит за оренду.
Чи потрібна ліцензія на фітнес-студію?
Ні, ліцензування не потрібне. Обов’язкові пожежні та санітарні вимоги до приміщення, ПРРО і договір-оферта з клієнтом.
Скільки клієнтів треба, щоб вийти в плюс?
Точка беззбитковості малої студії – приблизно 55-65 активних абонементів при середньому чеку 1 200 грн на місяць плюс кілька персональних тренувань на день.
Що вигідніше: групові заняття чи персональні тренування?
Персональні: 400-700 грн за годину з маржею 50-60% проти 100-200 грн з клієнта у груповому занятті. Оптимально тримати 30-40% виручки в персоналках.
Як пережити літній спад?
Продавати річні абонементи взимку, запускати вуличні тренування у парку для наявних клієнтів і робити літні заморозки замість повного припинення абонемента.
Висновок
Фітнес-студія – бізнес з передбачуваною економікою: 12-35 тис грн прибутку на місяць на малій площі і 35-90 тис на середній після виходу на завантаження. Ключ до прибутку – адекватна оренда, висока частка персональних тренувань і робота з утриманням клієнтів. Якщо порівнюєте формати, подивіться цифри тренажерного залу, а перед стартом пройдіться по чеклісту як відкрити фітнес-клуб у 2026.
