Тренажерний зал середнього формату приносить власнику 40-150 тис грн чистими на місяць. Це бізнес абонементів з високою часткою постійних витрат: поки зал не набрав базу, він у мінусі, а після – масштабується майже без росту витрат. Рахуємо.
Юніт-економіка залу
| Показник | Районний зал 200-350 м² | Клуб 500-800 м² |
|---|---|---|
| Активних абонементів | 250-500 | 600-1 200 |
| Середній абонемент, грн/міс | 500-800 | 700-1 200 |
| Виручка з абонементів/міс, тис грн | 150-350 | 450-1 100 |
| + персоналки, оренда зон тренерам | +20-60 | +60-200 |
| Оренда приміщення | -50-110 | -120-280 |
| Персонал (адміни, тренери в штаті, прибирання) | -45-90 | -110-250 |
| Комуналка, обслуговування обладнання, реклама | -30-70 | -70-160 |
| Прибуток власника, тис грн | 40-120 | 80-250 |
Головна метрика: утримуваність, а не набір
Зал заробляє на тих, хто платить і не ходить, і на тих, хто продовжує абонемент. Класична економіка фітнесу: до 40-60% власників абонементів відвідують зал рідко, але оплачують. Тому ключове – не разовий набір, а річні абонементи і автопродовження: клієнт, який купив рік, вигідніший за 12 місячних. Провал багатьох залів – вкластись у маркетинг набору і не збудувати систему утримання (нагадування, заморозки, спільнота).
Скільки коштує відкрити
1-4 млн грн залежно від формату: обладнання – головна стаття (силові рами, тренажери, вільні ваги, кардіо: 700 тис – 2,5 млн за новий комплект, вдвічі дешевше за професійне б/в), ремонт з підлогою і вентиляцією (300-800 тис – вентиляція критична), роздягальні з душовими, ресепшн, система доступу. Окупність 24-42 місяці – одна з найдовших серед ніш послуг.
Що підіймає прибуток без нових вкладень
- Персональні тренування – наймаржинальніший напрям: тренери орендують зону і платять залу відсоток або фікс, зал не несе ризиків.
- Груповий формат (функціональний, йога, бокс) розширює аудиторію без нового обладнання.
- Додаткові послуги: масаж (оренда кабінету масажисту), спортхарчування, солярій, кава.
- Річні абонементи зі знижкою – обіговий капітал наперед і вища утримуваність.
Юридика: ФОП 2-3 групи або ТОВ (при великому обладнанні на балансі – ТОВ вигідніше через амортизацію), КВЕД 93.13 «Діяльність фітнес-центрів». Покроковий запуск – у гайді як відкрити фітнес-клуб.
Часті питання
Скільки коштує відкрити тренажерний зал?
1-4 млн грн: обладнання (700 тис – 2,5 млн – головна стаття), ремонт з вентиляцією і підлогою, роздягальні з душовими, система доступу. Окупність 24-42 місяці.
На чому насправді заробляє тренажерний зал?
На річних абонементах і утримуваності: 40-60% клієнтів платять, але ходять рідко. Ключ – не набір, а продовження абонементів і персональні тренування.
Скільки заробляє власник тренажерного залу?
Районний зал 200-350 м² – 40-120 тис грн на місяць, клуб 500-800 м² – 80-250 тис грн після виходу на стабільну базу абонементів.
