Танцювальна студія приносить власнику 25-90 тис грн чистими на місяць. Це бізнес на стику спорту, дозвілля і навчання з передбачуваним доходом на абонементах, але з залежністю від викладачів і сезонності. Рахуємо.
Юніт-економіка студії
| Показник | Мала студія (1 зал) | Студія на 2-3 зали |
|---|---|---|
| Активних учнів | 60-150 | 150-400 |
| Середній абонемент, грн/міс | 800-2 000 | 1 000-2 500 |
| Виручка/міс, тис грн | 60-250 | 200-700 |
| Викладачі (40-60% від груп) | -30-140 | -100-400 |
| Оренда залу, комуналка | -20-50 | -45-110 |
| Адміністратор, реклама | -15-40 | -40-100 |
| Прибуток власника, тис грн | 25-80 | 50-180 |
Групи vs індивідуальні vs оренда залу
- Групові заняття – основа: один викладач на 8-15 учнів, найкраща маржа з години залу.
- Індивідуальні – вищий чек (весільний танець, персональна підготовка), але ‘година-один учень’.
- Оренда залу – у вільні години здавайте зал іншим викладачам/колективам погодинно: пасивний дохід, який покриває оренду (про суборенду залу).
Оптимум – мікс: власні популярні напрями (групи) + оренда залу у ‘вікна’ + індивідуалки під події.
Головний ресурс – викладачі
Студія тримається на викладачах: сильний хореограф з харизмою збирає й утримує групи, слабкий – розганяє. Модель оплати – відсоток від груп (40-60%). Топ-викладач з власною аудиторією – і актив, і ризик (піде – забере учнів). Тому багато студій ростять своїх викладачів і будують бренд студії, а не окремих імен. Абонементи прив’язують учня до студії, а не лише до тренера.
Сезонність і напрями
Пік – вересень-травень (навчальний рік), провал – літо (канікули, відпустки). Дитячі групи особливо сезонні. Згладжування: літні інтенсиви, танцювальні табори, дорослі напрями (менш сезонні), відкриті вечірки соціальних танців. Дорослий сегмент (бачата, сальса, зумба) росте і менш залежить від навчального року.
Скільки коштує відкрити
200-700 тис грн: оренда й ремонт залу (рівна підлога – танцювальний ламінат/паркет, дзеркала на всю стіну, звук, вентиляція), роздягальні з душем, ресепшн. Один зал можна почати камерно і рости. Юрформа: ФОП 2-3 групи, КВЕД 85.52 (КВЕД студії). Що вирішує: сильні викладачі, утримання через абонементи, мікс напрямів проти сезонності, оренда залу для покриття витрат, Instagram з відео груп. Порівняйте з суміжними форматами: тренажерний зал, дитячий центр. Реєстрація – ФОП за день.
Часті питання
Скільки коштує відкрити танцювальну студію?
200-700 тис грн: оренда й ремонт залу (танцювальна підлога, дзеркала на всю стіну, звук, вентиляція), роздягальні з душем, ресепшн. Один зал можна почати камерно і рости.
Скільки заробляє танцювальна студія?
Мала студія з одним залом – 25-80 тис грн на місяць, студія на 2-3 зали – 50-180 тис грн. Дохід тримається на групових абонементах, індивідуалках і оренді залу.
Як танцювальній студії пережити літній провал?
Літні інтенсиви й танцювальні табори, ставка на дорослі напрями (бачата, сальса, зумба – менш сезонні за дитячі), відкриті вечірки соціальних танців.
