Коротка відповідь: сам статус ФОП продати не можна – він невіддільний від людини, – але бізнес ФОП продається через передачу активів, обладнання, приміщення, бренду і клієнтської бази. Це головна відмінність від ТОВ, де продають частки. Розберемо, як структурувати таку угоду.
Чому ФОП не продається ‘цілком’
ФОП – це фізична особа з підприємницьким статусом. Реєстраційний номер, група податку, історія – прив’язані особисто до людини і не передаються. Тому купівля ‘бізнесу ФОП’ юридично – це купівля сукупності активів, а не суб’єкта. Покупець потім реєструє свій ФОП (або ТОВ) і заводить придбане на себе.
Що саме продається
| Актив | Як передається |
|---|---|
| Обладнання, товарні залишки, меблі | Договір купівлі-продажу майна + акт |
| Право оренди приміщення | Переуступка договору оренди (за згодою орендодавця) або новий договір з покупцем |
| Бренд, назва, акаунти в соцмережах, сайт, домен | Договір про передачу прав на торговельну марку і нематеріальні активи |
| Клієнтська база, рецептури, контакти постачальників | Договір про передачу комерційної інформації + супровід |
| Персонал | Не ‘передається’: покупець переоформлює працівників на себе |
Як оформити угоду безпечно
- Єдиний договір або пакет договорів з повним переліком того, що передається, і загальною ціною.
- Акт передачі з інвентаризацією обладнання і залишків.
- Розписка/безготівковий розрахунок – гроші офіційно, а не ‘з рук у руки без сліду’.
- Період супроводу: продавець 1-2 місяці вводить покупця у справи (постачальники, процеси) – це підвищує ціну і знижує ризик угоди.
- Гарантії продавця: відсутність прихованих боргів, чинність договорів оренди і з постачальниками.
Скільки коштує бізнес ФОП
Малий бізнес у сфері послуг і роздробу зазвичай оцінюється у 12-24 місячні чисті прибутки – саме цей орієнтир використовують брокери на ринку готового бізнесу. Тобто кав’ярня з прибутком 40 тис грн/міс коштує приблизно 500-950 тис грн, барбершоп – за тією ж логікою. Ключові фактори ціни: стабільність прибутку, договір оренди на роки вперед, незалежність від особистої присутності власника і ‘чистота’ документів. Хочете продати дорожче – за пів року до угоди наведіть лад у обліку і зробіть бізнес керованим без вас.
Податки з продажу
Продаж власного майна фізособою і передача активів мають податкові нюанси (ПДФО з продажу окремих активів, оподаткування у ФОП-продавця залежно від оформлення) – тут варто разово залучити бухгалтера, щоб структурувати угоду з мінімальним податком легально. Суміжне: закриття ФОП після продажу, ФОП чи ТОВ (ТОВ продавати простіше – через частки).
Часті питання
Чи можна продати ФОП як бізнес?
Сам статус ФОП продати не можна – він прив’язаний до людини. Але бізнес продається через передачу активів: обладнання, права оренди, бренду, сайту і клієнтської бази.
Скільки коштує бізнес ФОП при продажу?
Орієнтир ринку – 12-24 місячні чисті прибутки. Наприклад, заклад з прибутком 40 тис грн/міс коштує приблизно 500-950 тис грн залежно від стабільності і ‘чистоти’ бізнесу.
Як безпечно оформити продаж бізнесу ФОП?
Договір (чи пакет договорів) з переліком активів і ціною, акт передачі з інвентаризацією, безготівковий розрахунок, гарантії продавця про відсутність боргів і період супроводу покупця 1-2 місяці.
