Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — модель продажу на Amazon, де ви відправляєте товар на склад Amazon, а вони обробляють замовлення, упаковку, доставку, повернення. Для українця це шанс вийти на ринок США/ЄС з оборотами $5K-50K/міс. У 2026 близько 5000 українських продавців активні на Amazon FBA. Стартові інвестиції від $5K, окупність 9-18 місяців. У цьому гайді — реалістична схема Amazon FBA з України 2026.
Як працює Amazon FBA
- Ви знаходите товар у Китаї (1688.com, Alibaba)
- Замовляєте партію 100-1000 одиниць з власним брендом
- Постачальник відправляє товар на склад Amazon (FBA Prep Center)
- Створюєте listing на Amazon з фото, описом, ціною
- Amazon обробляє замовлення, упаковує, відправляє клієнту
- Ви отримуєте різницю між ціною продажу і собівартістю
Юридична структура для українця
Прямо з України працювати з Amazon важко. Стандартна схема 2026:
- Зареєструйте LLC у США (Делавер або Вайомінг)
- Отримайте EIN (Employer ID Number)
- Відкрийте банківський рахунок у Mercury або Wise Business
- Створіть Amazon Seller Account на цю LLC
- Виплати від Amazon йдуть на Mercury, далі на Wise → ФОП в Україні
Витрати на структуру: $300-800 одноразово (LLC + EIN + bank). Щомісячно: $0-50.
Стартовий бюджет Amazon FBA
| Стаття | Сума, $ |
|---|---|
| Реєстрація LLC + EIN + банк | 500-800 |
| Amazon Seller Plan (Professional) | 40/міс |
| Підписка на інструменти (Helium 10, Jungle Scout) | 50-150/міс |
| Закупівля першої партії (300-500 шт.) | 1500-4000 |
| Logo і брендинг | 50-300 |
| Фотозйомка товару | 200-500 |
| Доставка з Китаю в Amazon Warehouse | 500-1500 |
| Маркетинг запуску (PPC реклама) | 500-2000 |
| Резерв на 2-3 міс. операцій | 1000-2000 |
| Усього стартових витрат | $4 340 – $11 290 |
Як знайти winning product
Критерії хорошого товару для FBA
- Ціна $15-50 — імпульсивна покупка
- Маржа 30%+ після всіх комісій Amazon
- Розмір малий і легкий — низькі fulfillment fees
- Не сезонний — продається круглий рік
- Низька конкуренція — топ-3 продавці мають менше 500 ревью
- Стабільний попит — Helium 10 показує 1000+ продажів/міс у ніші
- Без сертифікації — не FDA, не CE для електроніки
Інструменти пошуку
- Helium 10 ($79-249/міс) — топ-інструмент для Amazon
- Jungle Scout ($49-129/міс) — альтернатива
- AMZScout ($45/міс) — бюджетний варіант
- Free Chrome extensions — для перших досліджень
Постачальники у Китаї
- 1688.com — китайська версія Alibaba з нижчими цінами (для досвідчених)
- Alibaba.com — стандарт, англійська підтримка
- Через агента — український агент у Китаї знаходить постачальників за 5-10% від суми
Як перевірити постачальника
- Gold Supplier статус 3+ років
- Trade Assurance
- 10+ позитивних відгуків
- Готові надсилати зразки
- Приймають невеликі MOQ (300-500 шт.) на старт
Економіка FBA
Приклад: товар «органайзер для авто», продаж $25.
| Стаття | Сума, $ |
|---|---|
| Ціна продажу | 25.00 |
| Собівартість (Китай + доставка) | 4.50 |
| Amazon Referral Fee (15%) | 3.75 |
| FBA Fulfillment Fee | 4.50 |
| PPC реклама (15% від продажу) | 3.75 |
| Чистий прибуток | $8.50 (34%) |
При 500 продажах/міс — $4 250 чистого прибутку.
PPC реклама на Amazon
Без реклами FBA не працює. Налаштуйте 3 типи кампаній:
- Sponsored Products Auto — Amazon сам обирає ключові слова
- Sponsored Products Manual — конкретні ключові слова
- Sponsored Brand — реклама бренду
Бюджет на старт: $20-50/день. Цільовий ACoS (Advertising Cost of Sales): менше 30%.
5 типових помилок Amazon FBA
- Без research товару. Купують «бо красиво» — лежить на складі.
- Слабкий listing. Погані фото = низька конверсія = провал.
- Без PPC. Органічні позиції не виходять без реклами на старті.
- Закупівля без зразків. Якість партії не відповідає очікуванням.
- Зосередження на одному SKU. Якщо товар не зайде — все втрачено.
FAQ
Чи можна Amazon FBA з України напряму?
Технічно можна (Individual Plan), але обмежено: тільки на amazon.com (США), складно з податками. Краще через US LLC.
Скільки часу до перших продажів?
Від запуску PPC — 1-7 днів. Стабільні продажі — 30-60 днів.
Який середній ROI на FBA?
30-50% річних на капітал для досвідчених. Початківці часто 0% або збитки перший рік.
Чи варто проходити курси з FBA?
Так, 1-2 хороших курси економлять багато помилок. Бренди: Helium 10 Academy (безкоштовний), Amazon Seller School. Не платіть $2000+ за гуру.
Висновок
Amazon FBA — реальна можливість для українця вийти на $50K-500K/рік оборот. Потребує $5-10K стартового капіталу і 6-12 місяців до стабільного прибутку. Найскладніше — знайти winning product. Якщо знайдете — масштабувати реально.
