Столярна майстерня (виробництво меблів на замовлення, вироби з дерева) приносить власнику 30-120 тис грн чистими на місяць. Це ремісничий бізнес з хорошою маржею на індивідуальних виробах, але з залежністю від рук майстра і рівномірності замовлень. Рахуємо.
Юніт-економіка майстерні
| Показник | Соло-майстер | Майстерня з 2-4 столярами |
|---|---|---|
| Замовлень на місяць | 3-8 | 8-20 |
| Середній чек (кухня, шафа, комплект), грн | 15 000-60 000 | 20 000-80 000 |
| Виручка/міс, тис грн | 60-250 | 200-700 |
| Матеріали (ДСП, фурнітура, 35-50%) | -25-120 | -80-350 |
| Столяри (зарплата/відрядно) | – (сам) | -60-200 |
| Оренда цеху, обладнання, інструмент | -15-45 | -30-90 |
| Прибуток власника, тис грн | 30-100 (він же майстер) | 50-150 |
Маржа: на роботі, не на матеріалі
Собівартість матеріалу (ДСП, МДФ, фурнітура) – 35-50% чека, решта – робота і маржа за індивідуальність. Меблі на замовлення дорожчі за магазинні саме тому, що робляться під конкретний простір і смак – за це клієнт платить. Найприбутковіші напрями: кухні на замовлення (складні, дорогі), вбудовані гардеробні, меблі з масиву (преміум-сегмент), нестандартні рішення, які не купиш у магазині. Найменш вигідно – конкурувати з фабричними шафами масмаркету.
Скільки коштує відкрити
150 тис – 1 млн грн залежно від рівня: базовий набір (форматно-розкрійний або циркулярка, кромкач, фрезер, шуруповерти, ручний інструмент) – від 150-300 тис; повноцінний цех з ЧПК-верстатом – від 700 тис. Плюс оренда приміщення з вентиляцією і пожежними вимогами. Соло-майстер може стартувати в гаражі з мінімальним набором і рости під замовлення. Юрформа: ФОП 2-3 групи, КВЕД 31.09 (КВЕД меблів).
Що вирішує успіх
- Портфоліо і сарафан – меблі на замовлення продаються через фото робіт і рекомендації.
- Партнерство з дизайнерами – дизайнери інтер’єру приводять клієнтів з готовими проєктами (стабільний потік).
- Забудовники і ремонтні бригади – кухні і шафи в нові квартири.
- Передоплата 50-70% – знімає потребу в обіговому капіталі.
- Точність і терміни – зрив дедлайну чи помилка в розмірах вбивають репутацію.
Юридика і КВЕДи – КВЕД для меблів на замовлення. Реєстрація – ФОП за день.
Часті питання
Скільки коштує відкрити столярну майстерню?
150 тис – 1 млн грн: базовий набір верстатів (розкрійний, кромкач, фрезер, інструмент) – від 150-300 тис, повноцінний цех з ЧПК – від 700 тис. Соло-майстер може стартувати в гаражі.
Скільки заробляє столярна майстерня?
Соло-майстер – 30-100 тис грн на місяць, майстерня з командою – 50-150 тис грн. Маржа – на роботі й індивідуальності (матеріал це 35-50% чека).
Що найвигідніше робити в столярній майстерні?
Кухні на замовлення, вбудовані гардеробні, меблі з масиву і нестандартні рішення, яких немає в магазинах. Конкурувати з фабричними шафами масмаркету невигідно.
