Салон оптики приносить власнику 40-150 тис грн чистими на місяць. Ніша стабільного попиту (зір псується у всіх) з відмінною маржею на оправах. Головний множник доходу – власний кабінет діагностики зору. Рахуємо.
Юніт-економіка салону оптики
| Показник | Салон ‘тільки продаж’ | Салон з кабінетом діагностики |
|---|---|---|
| Продажів окулярів на день | 3-8 | 5-15 |
| Середній чек (оправа + лінзи), грн | 1 500-5 000 | 2 000-8 000 |
| Виручка/міс, тис грн | 250-800 | 450-1 800 |
| Собівартість (оправи, лінзи, 35-50%) | -90-400 | -160-900 |
| Оренда, продавці, лікар | -60-150 | -120-350 |
| Прибуток власника, тис грн | 40-120 | 70-250 |
Маржа: оправи і лінзи
Націнка на оправи – 100-250% (особливо брендові), на лінзи – 50-150% (прогресивні, з покриттями – маржинальніші). Ключ до чека – продаж якісних лінз (антивідблиск, фотохром, прогресивні): різниця в ціні між базовими і преміум велика, а собівартість зростає не так сильно.
Кабінет діагностики подвоює дохід
Головна розвилка ніші (про КВЕД і ліцензію): салон ‘тільки продаж’ залежить від клієнтів з готовим рецептом. Салон з власним кабінетом і лікарем-офтальмологом працює за повним циклом: перевірили зір → виписали рецепт → одразу продали окуляри. Це і вищий чек, і потік (‘на перевірку зору’), і довіра. Кабінет – головна інвестиція, яка окупається зростанням продажів у рази.
Скільки коштує відкрити
Салон ‘продаж’: 300 тис – 1 млн грн – товарний запас оправ і лінз, вітрини з підсвіткою, майстерня для вставлення лінз, ремонт. Салон з діагностикою: +500 тис – 1,5 млн грн – медкабінет, обладнання (авторефрактометр, фороптер), лікар, ліцензія МОЗ. Юрформа: ФОП 2 групи, КВЕД 47.78. Що вирішує: асортимент, продаж якісних лінз, кабінет діагностики, локація, сервіс. Реєстрація – ФОП за день. Суміжна медична ніша – стоматологія.
Часті питання
Скільки заробляє салон оптики?
Салон ‘тільки продаж’ – 40-120 тис грн на місяць, салон з кабінетом діагностики зору – 70-250 тис грн. Кабінет з лікарем подвоює дохід за рахунок повного циклу.
Яка націнка на окуляри?
На оправи – 100-250% (особливо брендові), на лінзи – 50-150% (прогресивні й з покриттями – маржинальніші). Ключ до чека – продаж якісних лінз, а не тільки оправ.
Навіщо салону оптики кабінет діагностики?
Салон з лікарем і ліцензією працює за повним циклом: перевірили зір → виписали рецепт → одразу продали окуляри. Це вищий чек, потік клієнтів і довіра.
